Используя метод тактического треугольника Перри Маршала

Прочитайте эту статью, если вы хотите раз и навсегда решить вопрос с окупаемым трафиком в больших количествах и конверсией в регистрацию/заявку на ваших посадочных страницах.

T - трафик
С - конверсия
Е - экономика

Если перевести это в слова максимально кратко, то получится: чтобы экономически быть в плюсе → мы должны вкладывать деньги в трафик → трафик конвертировать в клиентов → окупать вложения → повторять цикл.

Уверен, у вас сейчас в голове возникла мысль: "А, ну круто, но ведь мы так и делаем, только трафик не окупается, лендинги/воронки не конвертят, а если конвертят, то продавать далеко не всегда получается."

В центре треугольника стоит принцип Парето. 

Другими словами, вы уверены в том, что:
 

• Вы вкладываете деньги именно в целевой трафик, который способен окупаться в разы?
• Вы приводите трафик на посадочные, которые превращают трафик в регистрации/заявки/подписки?
• На выходе вашей воронки люди максимально прогреты и жаждут купить ваш продукт?

Скорее всего, даже на первый вопрос ваш ответ "Нет". Иначе, даже на этапе теста вы бы всегда получали подобные результаты.
 

2022 год выдался одним из самых сложных за последнее время, рынок онлайн образования не исключение. Большинство онлайн школ остались без привычного рекламного канала, который приводил основную долю трафика.

На начало 2024 года ситуация в рынке не сильно изменилась, ко мне постоянно приходят запросы от школ, которые так и не восстановились после отключения привычного рекламного канала из розовой соцсети.

Не нужно тратить недели/месяцы на запуск. За 6 лет я отточил навык запуска в любой нише до автоматизма и делаю это за 1-2 дня.

Кроме того, тут нет проблем с вечными банами аккаунтов. Аккаунты постоянных клиентов работают годами, а регистрация нового аккаунта это придумать логин и пароль.

Почему все не используют этот канал? Рынок пока не пестрит громкими кейсами про Яндекс Директ в онлайн-образовании. Вы не виноваты в том что это скрывают. 

Да и признаться, мои клиенты тоже далеко не всегда хотят делится нашими достижениями в открытом доступе, по понятной причине.

Бум трафика из нельзяграма тоже зарождался постепенно. А в последние несколько лет, это был один из самых больших каналов по объему регистраций.

Рынок просто не успел перестроиться

Весной 2022 очевидным решением стал VK. Но далеко не у всех получилось там полноценно запуститься. В VK работают совершенно другие воронки, это отдельный мир со своими правилами и инструментами.

Уровень спецов по трафику не позволяет быстро перестроиться после блокировок. Яндекс Директ - это сложно для многих таргетологов. Сложно, когда не знаешь как это работает... 

Даже те, кто тестирует Яндекс Директ, далеко не всегда получают положительный результат. 8 из 10 аудируемых мной рекламных кабинетов содержат фатальные ошибки, как технические, так и стратегические. 

Проблем хватало и до 2022г

Большинство спецов по трафику не хотят отвечать за дальнейший результат. Вам знакома ситуация когда после слитого рекламного бюджета, все валят друг на друга? 

Специалист по посадочным винит некачественный трафик, подрядчик по трафику винит кривой сайт/дизайнера/погоду. А вы не знаете с какой стороны начать чинить воронку?

Так уж у нас в почему-то заведено. Дизайнеры рисуют сайты как им виднее, далее на них кто-то со стороны настраивает трафик. Из аналогий на ум приходит строительство домов. Хотите строить долго и с проблемами? Закажите проект и строительство в разных местах, и посмотрите что будет.

Пока этот канал не используют все подряд, а значит аукцион ещё не перегрет, следовательно у вас есть уникальная возможность провести тесты в числе первых, на более низких бюджетах и уверенно закрепиться в этом источнике трафика. 

С каждым месяцем будет дороже и сложнее находить рабочие связки.

Вы и сами прекрасно знаете, что как только что-то становится общедоступным, работать это начинает хуже. Зачем ждать пока другие снимут все сливки?

Это самый горячий трафик, какой только существует. Яндекс Директ условно содержит в себе два канала: 

Поиск
 

Это самая заинтересованная аудитория, которая уже ищет ваш продукт. Чаще всего, таким людям достаточно просто предложить хороший оффер. Вспоминаем о том, что всегда придерживаемся метода тактического треугольника.

То есть, вся воронка может выглядеть так: Рекламное объявление на поиске в ответ на запрос человека -> Лендинг с убойным оффером сразу на продажу основного продукта -> Горячие заявки -> Продажа.

Поиском Яндекса пользуется около 60% рунета

Согласитесь, это сильно отличается от того, к чему вы привыкли в соцсетях. Этот трафик не надо месяцами греть, вовлекать, плясать в сторис и всё то, от чего вы так устали в классической модели запусков через таргет.

РСЯ

В РСЯ входят десятки тысяч площадок на разных платформах: веб-сайты, их версии для мобильных устройств, мобильные приложения, смарт ТВ. 

"Среднесуточная аудитория - 65 млн человек, больше половины из которых, не пересекается с аудиторией поиска."

В РСЯ работают алгоритмы поиска аудитории, которые смело можно сравнить с алгоритмами фб. Именно РСЯ позволяет масштабироваться до миллионных бюджетов, которые окупаются.

Аудитория тут менее горячая. Правда, это не исключает продажи обучающих продуктов "в лоб" с сайта. Также с РСЯ можно успешно лить на автовебы, марафоны, Телеграм каналы и тд.

Для многих, это источник трафика окутанный кучей мифов. Хочу развеять самые популярные из них.

Миф 1. Яндекс Директ, это источник только для оффлайн бизнеса

Изначально так и было. В Яндекс рекламировался только классический бизнес - услуги, товары. Сейчас это универсальный источник трафика.

Миф 2. В Яндекс Директ мало трафика

Трафик на поиске действительно ограничен числом запросов людей. А в некоторых нишах трафика всего пару сотен человек в месяц. И это стало бы основной причиной не использовать этот канал, если бы не РСЯ.

Миф 3. В Яндекс очень дорогой трафик, не выгодно

Да, поисковой трафик не только самый горячий, но и самый дорогой. Вместе с этим, такой трафик ещё и самый окупаемый. Рекордную окупаемость я видел только в этом источнике трафика. Дорого и выгодно. 

Миф 4. В Яндекс есть трафик только из РФ

Не знаю стоит ли сейчас рассказывать про это, я думал рассказывать про это только клиентам или на платных консультациях ))) Но... трафика русскоговорящего за пределами РФ в Яндекс Директ много. А в свете последних событий его очень много. Для ряда ниш в онлайн-образовании это золотая жила трафика, где аукционы не перегреты, цена клика в разы ниже.

Даже если у вас офигенный продукт, сильнейший отдел продаж и вообще вы топ на рынке по качеству продукта - успех вашей воронки физически не возможен, если на начальном этапе всё разваливается и вы приводите не тех и не туда (не ту аудиторию на не конвертящие лендинги). 

Проблемы понятны, что делать, как получить окупаемость трафика в разы? Ответ очевиден - убедиться в качестве трафика и конверсии посадочных.

Так как я предлагаю не только трафик для увеличения вашей прибыли о оборотов, распишу все моменты максимально подробно.

Окупаемый трафик. Проведем запуск и увидим реальные цифры.

• Реклама на поиске Яндекс. Люди, которые ищут решение своего вопроса. Самый горячий трафик, который только существует.
• Реклама в РСЯ. Баннерная реклама. Алгоритмы покажут наш баннер тем, кто искал ваш продукт, а также аудитории, похожей на тех, кто максимально подходит под наш оффер. (это мощная альтернатива алгоритмам ФБ).

Вы получите горяченькие лиды в вашу воронку.

1. Стратегия. Которая позволит правильно стартануть и расти шаг за шагом.
2. Работа над посадочными. Выше конверсия. Больше лидов. Выше окупаемость.
3. Настройка Яндекс Метрики. Наш навигатор к высоким ROI.
4. Горячий трафик из рекламы на поиске и РСЯ. 
5. Выводы. Стратегия масштабирования.

 Предоплату за свои услуги я не беру, мне важно показать результат и работать с проектом в долгосрок, после того как мы укладываемся в KPI в рамках теста, я получаю оплату за свою работу

Беру 1-2 новых проекта в неделю, так как мне комфортно работать на качество, а не на количество, поэтому жми кнопку записаться на разбор и мы начнем работать, только если я сам буду убежден, что смогу дать результат

Пока этот канал трафика не столь популярен в онлайн образовании. Как среди школ, так и среди трафик менеджеров. На начало 2024 года ситуация такая, что большинство заявок я могу раздлить на 3 группы:
 

1. Мы не запускали Яндекс Директ ни разу.
2. Запускали, но слили бюджет.
3. Работает, можете сделать лучше?

Кейсов можно найти единицы. А всех кто действительно умеет работать с этим каналом, на рынке услуг можно по пальцам пересчитать и большинство из этих специалистов я знаю лично...

Низкая конкуренция может продолжаться какое-то время, может полгода - год, может пару месяцев.

Сейчас самое время запрыгивать в первые вагоны и снимать сливки!

Напишите мне в Телеграм. Я задам несколько вопросов, и если всё ок, то запустим трафик максимально быстро.

Это, кстати, второй по популярности вопрос сейчас.

Да, после определенных событий всегда есть просадка. На самом деле люди и их потребности никуда все разом не делись, в этом можно легко убедиться посмотрев на уровень спроса в любой нише в Вордстате.

По этому выбор за вами. Подождать пока другие получат результат первыми и потерять время...

Или же протестировать новый источник горячего трафика с минимальными рисками уже в ближайшие дни.

Напишите мне в Телеграм. Я задам несколько вопросов, и если всё ок, то запустим трафик максимально быстро.